Cau hysbyseb

“Rydyn ni wedi gorffen, rydyn ni wedi datgan methdaliad.” Dyna sut y gwnaeth pennaeth GT Advanced Technologies, y cwmni a oedd i fod i ddosbarthu saffir mawr i Cupertino, synnu Apple ar Hydref 6. Mae'n ymddangos mai dim ond dwy ffordd sydd i fod yn bartner Apple: llwyddiant enfawr neu fethiant llwyr.

Yn ôl pob tebyg, aeth y garwriaeth rhwng Apple a GT rywbeth fel hyn: "Dyma'r telerau rydych chi'n eu derbyn neu nad ydych chi'n cynhyrchu saffir i ni." Ond digwyddodd yr union gyferbyn cyn ymdrochi mewn arian - methdaliad y cwmni. Dyna'r realiti llym y mae'n rhaid i chi ddelio ag ef os ydych chi'n partneru ag Apple.

Darperir enghraifft berffaith gan achos presennol GT Advanced Technologies, sy'n pwyntio at gadwyn gyflenwi sy'n gywir i'r milimedr, er ei bod wedi'i haddasu'n fras iawn. Mae Apple yn chwibanu ynddo ac, o safle o gryfder, gall orfodi ei bartneriaid i gytuno i amodau sy'n ffafriol iawn ar ei gyfer, hyd yn oed os yn y diwedd prin eu bod yn ymarferol. Yna mae'r petruso lleiaf yn ddigon ac mae drosodd. Cyn gynted ag na fydd y canlyniadau disgwyliedig yn dod, mae Tim Cook yn edrych i ffwrdd ac yn edrych am bartner "mwy dibynadwy" arall.

Ewch ag ef neu ei adael

Cyfarwyddwr gweithredol presennol y cwmni o Galiffornia oedd hwn, a oedd yn y blynyddoedd blaenorol, yn dal i fod yn gyfarwyddwr gweithrediadau, wedi ymgynnull cadwyn o weithgynhyrchwyr a chyflenwyr o bob math o gydrannau ar gyfer cynhyrchion afal a oedd yn gweithredu'n berffaith, y gall Apple eu cyrraedd wedyn. dwylo cwsmeriaid. Mae angen gwneud i bopeth weithio, ac yn Cupertino maent bob amser wedi cadw'r holl gontractau a rhwymedigaethau partneriaeth o dan wraps.

[gwneud gweithred =”cyfeiriad”]Cafodd y cynllun cyfan ei dynghedu o'r dechrau i'r diwedd trasig.[/do]

Dim ond blwyddyn yn ôl, roeddem yn gallu cael golwg unigryw i mewn i gegin y busnes llwyddiannus hwn. Mae Apple yn llofnodi contract enfawr gyda GT Advanced Technologies ym mis Tachwedd 2013, a fydd yn adeiladu ffatri saffir enfawr wrth greu cannoedd o swyddi yn Arizona. Ond yn gyflym ymlaen dim ond blwyddyn: mae'n Hydref 2014, mae GT yn ffeilio am fethdaliad, mae cannoedd o bobl allan o waith, ac nid yw cynhyrchu saffir torfol yn unman yn y golwg. Nid yw diwedd cyflym cydweithrediad a allai fod yn broffidiol i'r ddwy ochr yn gymaint o syndod yn y cyfrif terfynol, fel y bydd dogfennau a ryddhawyd yn yr achos methdaliad yn dangos.

I Apple, dim ond anghyfleustra yw'r rhain fwy neu lai. Tra yn Asia, lle mae mwyafrif helaeth ei gyflenwyr yn gweithredu, mae'n gweithredu'n dawel ac allan o'r chwyddwydr, mae'r gynghrair gyda GT Advanced Technologies o New Hampshire wedi cael ei harchwilio gan y cyfryngau a'r cyhoedd o'r cychwyn cyntaf. Mae gan y ddau gwmni gynllun beiddgar iawn: adeiladu ffatri enfawr reit yn yr Unol Daleithiau a fydd yn cynhyrchu 30 gwaith yn fwy o saffir nag unrhyw ffatri arall yn y byd. Ar yr un pryd, mae'n un o'r deunyddiau anoddaf ar y ddaear, sy'n cael ei gynhyrchu'n synthetig mewn ffwrneisi wedi'i gynhesu i tua dwy fil gradd Celsius ac mae bum gwaith yn ddrutach na gwydr. Mae ei brosesu dilynol yr un mor heriol.

Ond tynghedwyd yr holl gynllun o'r dechrau i'r diwedd trasig. Roedd yr amodau a orchmynnodd Apple iddynt eu hunain bron yn amhosibl eu cyflawni, ac mae'n syndod mawr y gallai rheolwyr GT hyd yn oed lofnodi contractau o'r fath.

Ar y llaw arall, mae hyn ond yn cadarnhau sgiliau negodi Apple a hefyd ei sefyllfa gref, y gall ei ddefnyddio i'w fantais i'r eithaf. Yn achos GT, trosglwyddodd Apple bron yr holl gyfrifoldeb i'r parti arall a dim ond elw o'r bartneriaeth hon y gallai. Yr elw mwyaf, dyna'r cyfan y mae rheolwyr Cupertino yn poeni amdano. Maent yn gwrthod dadlau am y ffaith bod eu partneriaid yn gweithredu ar fin methdaliad. Yn ystod y trafodaethau gyda GT, honnir eu bod wedi datgan bod y rhain yn delerau safonol sydd gan Apple gyda chyflenwyr eraill, ac ni wnaethant ymhelaethu ar y mater ymhellach. Ewch ag ef neu ei adael.

Pe na bai GT yn cytuno iddynt, byddai Apple yn dod o hyd i gyflenwr arall. Er bod yr amodau'n ddigyfaddawd a daeth GT, fel y daeth yn ddiweddarach, â dinistr, roedd rheolaeth y cwmni sy'n gweithredu'n bennaf ym maes celloedd solar tan hynny yn betio popeth ar un cerdyn - cydweithrediad deniadol gydag Apple, sydd, er ei fod yn dod â enfawr risg, ond hefyd elw posibl o biliynau.

Breuddwyd ar bapur, fiasco mewn gwirionedd

Nid oedd dechrau'r gynghrair Americanaidd, y byddai Apple hefyd yn cadarnhau ei eiriau am y bwriad i ddod â chynhyrchiad yn ôl i diriogaeth yr Unol Daleithiau, yn edrych mor ddrwg - o leiaf nid ar bapur. Ymhlith gweithgareddau eraill, cynhyrchodd GT ffwrneisi ar gyfer cynhyrchu saffir, a sylwodd Apple arno gyntaf ym mis Chwefror 2013, pan ddangosodd wydr saffir ar arddangosfa iPhone 5, a oedd yn fwy gwydn na Gorilla Glass. Ar y pryd, dim ond i gwmpasu'r synhwyrydd Touch ID a lens camera yr oedd Apple yn ei ddefnyddio, ond roedd yn dal i fwyta chwarter llawn o'r holl saffir a grëwyd ledled y byd.

Ym mis Mawrth y flwyddyn honno, cyhoeddodd Apple's GT ei fod yn datblygu ffwrnais a allai greu silindrau saffir sy'n pwyso 262 cilogram. Roedd hyn ddwywaith maint y cyfrolau a gynhyrchwyd yn flaenorol. Byddai cynhyrchu mewn meintiau mwy yn ddealladwy yn golygu mwy o arddangosfeydd a gostyngiad sylweddol mewn prisiau.

Yn ôl dogfennau a ryddhawyd yn yr achos methdaliad, yn wreiddiol roedd gan Apple ddiddordeb mewn prynu 2 o ffwrneisi i gynhyrchu saffir. Ond ar ddechrau'r haf, bu gwrthdroad mawr, oherwydd ni allai Apple ddod o hyd i gwmni a fyddai'n cynhyrchu saffir. Cysylltodd â nifer ohonynt, ond dywedodd cynrychiolydd un ohonynt, o dan yr amodau a bennwyd gan Apple, na fyddai ei gwmni'n gallu gwneud elw ar gynhyrchu saffir.

Felly aeth Apple at GT yn uniongyrchol i gynhyrchu'r saffir ei hun yn ogystal â'r ffwrneisi, a chan yr honnir bod ganddo hefyd broblem gyda'r ymyl 40% yr oedd GT yn ei fynnu ar gyfer y ffwrneisi, penderfynodd newid tactegau. Yn ddiweddar cynigiodd GT fenthyciad o $578 miliwn a fyddai’n gweld cwmni New Hampshire yn adeiladu 2 o ffwrneisi ac yn gweithredu ffatri yn Mesa, Arizona. Er bod llawer o amodau anffafriol ar gyfer GT yn y contractau, megis peidio â chael gwerthu saffir i unrhyw un heblaw Apple, derbyniodd y cwmni'r cynnig.

O blaid Apple

Roedd GT yn profi dirywiad yn ei fusnes celloedd solar yn arbennig, felly roedd cynhyrchu saffir yn ymddangos fel opsiwn diddorol i barhau i wneud arian. Y canlyniad oedd contract a lofnodwyd ar ddiwrnod olaf mis Hydref 2013. Ers y cytundeb gydag Apple, mae GT wedi addo mwy na dyblu ei refeniw yn 2014, gyda saffir yn cyfrif am tua 80 y cant o'i refeniw blynyddol, i fyny o ffracsiwn o hynny . Ond ymddangosodd problemau o'r cychwyn cyntaf.

[gwneud gweithred = ”dyfyniad”]Cymerodd un silindr mawr o saffir 30 diwrnod i'w wneud a chostiodd tua 20 mil o ddoleri.[/gwneud]

Cynigiodd Apple lai nag yr oedd GT wedi'i gynllunio ar gyfer y saffir a gwrthododd symud, gan adael GT i werthu'r saffir iddo ar golled. Yn ogystal, roedd y contractau a lofnodwyd yn nodi y byddai'n cael dirwy o $650 pe bai'n gadael i gwmni arall ddefnyddio unrhyw un o'r ffwrneisi $200, dirwy o $640 pe bai'n gwerthu'r grisial 262-cilogram i gystadleuydd, a dirwy o $320 am bob un hwyr. danfoniad y grisial (neu $77 y milimedr o saffir). Ar yr un pryd, gallai Apple ganslo ei archeb ar unrhyw adeg.

Roedd GT yn wynebu dirwy ychwanegol o $50 miliwn am bob achos o dorri cyfrinachedd, h.y. datgelu perthnasoedd cytundebol rhwng y ddau barti. Unwaith eto, nid oedd gan Apple waharddiad o'r fath. I gwestiynau niferus GT ynghylch y pwyntiau sy'n amlwg o blaid Apple, atebodd y cwmni o Galiffornia fod y rhain yn amodau tebyg i rai ei gyflenwyr eraill.

Llofnodwyd y contract ychydig ddyddiau ar ôl i'r saffir grisial sengl 262-cilogram ddod allan o'r ffwrnais GT am y tro cyntaf. Fodd bynnag, roedd y silindr hwn mor gracio fel na ellid ei ddefnyddio o gwbl. Fodd bynnag, honnodd GT i Apple y byddai'r ansawdd yn cynyddu.

Crisialau saffir wedi'u difrodi a gynhyrchir yn Arizona. Anfonwyd y lluniau gan Apple at gredydwyr GT

Ar gyfer cynhyrchu màs y saffir, llogodd GT 700 o weithwyr ar unwaith, a ddigwyddodd mor gyflym, erbyn diwedd y gwanwyn hwn, nid oedd mwy na chant o aelodau mwyaf newydd y tîm yn gwybod i bwy i ateb, fel y datgelodd y cyn-reolwr. . Dywedodd dau gyn-weithiwr arall nad oedd presenoldeb yn cael ei fonitro mewn unrhyw ffordd, roedd cymaint yn cymryd amser i ffwrdd yn fympwyol.

Yn y gwanwyn, cymeradwyodd rheolwyr GT goramser diderfyn i lenwi'r ffwrneisi â deunydd gwneud saffir, ond bryd hynny, nid oedd digon o ffwrneisi wedi'u hadeiladu eto, gan arwain at anhrefn. Yn ôl dau gyn-weithiwr, doedd llawer o bobl ddim yn gwybod beth i'w wneud a dim ond cerdded o gwmpas y ffatri. Ond yn y diwedd, problem llawer mwy oedd union hedyn yr holl gydweithio – cynhyrchu saffir.

Cymerodd un silindr mawr o saffir 30 diwrnod i'w wneud a chostiodd tua 20 o ddoleri (dros 440 o goronau). Yn ogystal, nid oedd modd defnyddio mwy na hanner y silindrau saffir, yn ôl ffynonellau sy'n gyfarwydd â gweithrediadau Apple. Yn y ffatri yn Mesa, honnir bod "mynwent" arbennig wedi'i chreu hyd yn oed ar eu cyfer, lle cronnodd crisialau na ellir eu defnyddio.

Dywedodd GT COO Daniel Squiller yn y ffeilio methdaliad fod ei gwmni wedi colli tri mis o gynhyrchu oherwydd toriadau pŵer ac oedi wrth adeiladu ffatri. Roedd Apple i fod i ddarparu trydan ac adeiladu'r ffatri, ond dywedodd Apple wrth gredydwyr GT fod y cwmni wedi mynd yn fethdalwr oherwydd camreoli, nid toriadau pŵer. Ymatebodd GT i'r datganiad hwn fod y rhain yn sylwadau camarweiniol neu anghywir yn fwriadol.

Mae cynhyrchu saffir yn methu

Ond arweiniodd rhywbeth heblaw am doriadau pŵer neu reolaeth wael GT at fethdaliad. Ddiwedd mis Ebrill, ataliodd Apple y rhan olaf o'i fenthyciad $ 139 miliwn oherwydd dywedodd nad oedd GT yn cwrdd ag ansawdd allbwn saffir. Yn yr achos methdaliad, esboniodd GT fod Apple yn newid manyleb y deunydd yn gyson a bod yn rhaid iddo wario 900 miliwn o ddoleri o'i arian ei hun i weithredu'r ffatri, hy mwy na dwywaith y swm a fenthycwyd gan Apple hyd yn hyn.

Yn ogystal, mae swyddogion GT yn dweud bod Apple a dinas Mesa hefyd yn gyfrifol am ddiwedd ffatri Arizona. Dim ond ym mis Rhagfyr 2013 y cwblhawyd cam cyntaf y gwaith adeiladu, a adawodd chwe mis yn unig ar gyfer gweithrediad llawn. Ar yr un pryd, dylai'r toriadau pŵer a grybwyllwyd eisoes, pan honnir i Apple wrthod darparu ffynonellau pŵer wrth gefn, fod wedi achosi toriad mawr o dri mis.

Felly, ar Fehefin 6, cyfarfu Prif Swyddog Gweithredol GT Thomas Gutierrez â dau is-lywydd Apple i'w hysbysu bod anawsterau mawr wrth gynhyrchu saffir. Cyflwynodd ddogfen o'r enw "Beth Ddigwyddodd", a restrodd 17 o broblemau megis trin ffwrneisi yn amhriodol. Mae llythyr Apple at gredydwyr yn mynd ymlaen i ddweud bod Gutierrez bron wedi dod i Cupertino i dderbyn ei drechu ei hun. Ar ôl y cyfarfod hwn, rhoddodd GT y gorau i gynhyrchu'r crisialau 262 cilogram a chanolbwyntiodd ar y rhai 165 cilogram i wneud y broses yn llwyddiannus.

Pan oedd cynhyrchu silindr saffir o'r fath yn llwyddiannus, defnyddiwyd llif diemwnt i dorri brics 14-modfedd-trwchus ar ffurf dwy ffôn newydd, yr iPhone 6 ac iPhone 6 Plus. Byddai'r brics wedyn yn cael eu torri ar eu hyd i greu arddangosfa. Nid yw GT nac Apple erioed wedi cadarnhau a oedd saffir wedi'i fwriadu i'w ddefnyddio yn y genhedlaeth ddiweddaraf o iPhones, ond o ystyried y cyfeintiau o saffir yr oedd Apple yn gofyn amdanynt ar fyr rybudd, mae'n debygol iawn.

Ond i wneud pethau'n waeth, ym mis Awst, yn ôl un cyn-weithiwr, ymddangosodd problem fawr arall yn ychwanegol at y cynhyrchiad ei hun, oherwydd yn sydyn aeth 500 o ingotau saffir ar goll. Ychydig oriau yn ddiweddarach, dysgodd gweithwyr fod y rheolwr wedi anfon y brics i'w hailgylchu yn lle eu clirio, a phe na bai GT wedi gallu eu cael yn ôl, byddai cannoedd o filoedd o ddoleri wedi'u colli. Hyd yn oed ar y foment honno, fodd bynnag, roedd yn amlwg na fyddai saffir yn cyrraedd arddangosfeydd yr iPhones “chwech” newydd, a aeth ar werth ar Fedi 19.

Fodd bynnag, nid oedd Apple wedi rhoi'r gorau i saffir o hyd ac roedd am barhau i gael cymaint ohono â phosibl o'r poptai yn Mesa. Mewn llythyr at gredydwyr, dywedodd yn ddiweddarach ei fod wedi derbyn dim ond 10 y cant o'r swm a addawyd gan GT. Fodd bynnag, mae pobl sy'n agos at weithrediad GT yn adrodd bod Apple wedi ymddwyn yn anghyson iawn fel cwsmer. Weithiau byddai'n derbyn brics yr oedd wedi'u gwrthod ychydig ddyddiau ynghynt oherwydd ansawdd isel ac ati.

Rydyn ni wedi gorffen, rydyn ni wedi torri

Yn ystod wythnos gyntaf mis Medi eleni, hysbysodd GT Apple fod ganddo broblem llif arian mawr a gofynnodd i'w bartner dalu rhan olaf y benthyciad 139 miliwn. Ar yr un pryd, dywedir bod GT eisiau i Apple ddechrau talu mwy o arian am gyflenwadau saffir o 2015. Ar Hydref 1, roedd Apple i fod i gynnig $ 100 miliwn o'r $ 139 miliwn gwreiddiol i GT a gohirio'r amserlen dalu. Ar yr un pryd, roedd i fod i gynnig pris uwch am saffir eleni a thrafod cynnydd pris ar gyfer 2015, lle gallai GT hefyd agor y drws i werthu saffir i gwmnïau eraill.

[gwneud cam = ”dyfyniad”]Roedd rheolwyr GT yn ofni Apple, felly ni wnaethant ddweud wrtho am y methdaliad.[/do]

Cytunodd y ddwy ochr i drafod popeth yn bersonol ar Hydref 7 yn Cupertino. Yn fuan ar ôl saith o'r gloch y bore ar Hydref 6, fodd bynnag, canodd ffôn is-lywydd Apple. Ar y pen arall roedd Prif Swyddog Gweithredol GT Thomas Gutierrez, a dorrodd y newyddion drwg: roedd ei gwmni wedi ffeilio am fethdaliad 20 munud ynghynt. Ar y foment honno, mae'n debyg bod Apple wedi clywed am y tro cyntaf am y cynllun i ddatgan methdaliad, yr oedd GT eisoes wedi llwyddo i'w gyflawni. Yn ôl ffynonellau gan GT, roedd ei reolwyr yn ofni y byddai Apple yn ceisio rhwystro eu cynllun, felly ni wnaethant ddweud wrtho o flaen llaw.

Mae'r prif swyddog gweithredu Squiller yn honni mai ffeilio am fethdaliad a cheisio amddiffyniad gan gredydwyr oedd yr unig ffordd i GT fynd allan o'i gontractau gydag Apple a chael cyfle i achub ei hun. Gyda Squiller, ynghyd â'r cyfarwyddwr gweithredol Gutierrez, mae hefyd yn cael ei drafod a oedd y senario hwn wedi'i gynllunio am amser hir.

Roedd yr uwch reolwyr yn sicr yn gwybod am yr anawsterau ariannol, a'r ddau swyddog GT y soniwyd amdanynt a ddechreuodd werthu eu cyfranddaliadau yn systematig ychydig fisoedd cyn i'r methdaliad gael ei gyhoeddi. Gwerthodd Gutierrez gyfranddaliadau yn gynnar ym mis Mai, Mehefin a Gorffennaf yr un, yna gwaredodd Squiller gyfranddaliadau am fwy na miliwn o ddoleri ar ôl i Apple wrthod talu rhan olaf y benthyciad. Fodd bynnag, mae GT yn haeru mai gwerthiannau cynlluniedig oedd y rhain ac nid symudiadau byrbwyll, brech. Serch hynny, mae gweithredoedd rheolwyr GT yn ddadleuol o leiaf.

Ar ôl y cyhoeddiad o fethdaliad, siglodd cyfranddaliadau GT i'r gwaelod, a oedd yn ymarferol yn dileu'r cwmni gwerth bron i biliwn a hanner o ddoleri o'r farchnad bryd hynny. Mae Apple wedi cyhoeddi ei fod yn bwriadu parhau i ddelio â saffir, ond nid yw'n glir eto pryd y bydd yn troi at ei gynhyrchiad màs eto, ac a fydd hyd yn oed yn digwydd yn y blynyddoedd i ddod. Efallai y bydd y dogfennau cyhoeddedig o achos GT Advanced Technologies yn ei wneud yn anghyfforddus ac yn ei gwneud hi'n anodd negodi â phartneriaid posibl eraill, a fydd bellach yn llawer mwy gofalus ar ôl diwedd trasig y cynhyrchydd saffir. Wedi'r cyfan, dyma hefyd oedd y rheswm pam yr ymladdodd Apple yn gryf yn y llys i wneud y nifer lleiaf posibl o ddogfennau cyfrinachol yn gyhoeddus.

Ffynhonnell: WSJ, The Guardian
.